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一瓶水的生意:毛利过半,年赚50亿

月29日晚间，农夫山泉正式向港交所递交招股说明书，中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人，募资规模预计为10亿美元。一个庞大的瓶装水“帝国”浮出水面。过去20年，坊间有关于农夫山泉上市的消息未曾断过。

由于水不值钱，包装水的成本主要来自瓶身PET、包装材料加上制造费用及人工费，除去水外，其足足占到了整体成本约90%。 以市场上一瓶零售价2块的农夫山泉为例，其配料表中只标注“天然水”一项，水源类别为深层湖水，保质期可达到1-2年。

一辆特斯拉Model 3 汽车 最少需要257万元，而一箱5L*6的农夫山泉桶装水仅需58元，公司商品之间的售价差超过4500倍，而创始人之间的财富差仅32倍。

农夫山泉的年营收近250亿，饮用水毛利率达60%。 平均单价为2元/瓶的矿泉水，毛利可达12元 。 饮用水本身的成本并不高，原料方面就是水，不需要“生产”，大部分的成本开销在包装和运输上。业内笑称，与其说是卖水，还不如说是卖瓶子。

饮料的行业现状

从公司业务布局情况来看，公司主要销售产品是发方便面和饮品，饮品的销售占比相对较大，2021年，康师傅饮品业务销售额为4402亿元，同比增长17%。饮品业务中包含茶饮料、果汁、包装水、咖啡饮料、功能饮料和乳酸菌饮料。

饮料行业想要破局，就必须要发展新的项目。虽然很多饮料企业都有自己的优势项目存在，但是随着优势项目的发展存在着饱和态势之后，饮料企业很难再通过自己的优势项目扩大利润值。

目前，新茶饮行业仍然处于0阶段，行业整体还没有出现垄断寡头，行业竞争较为激烈，主要以“品牌+爆品”的模式，占领大量年轻消费者的心智。

我国的包装行业的发展趋势是怎样的?

简洁化：消费者更愿意购买外观简洁、清新、自然的产品，因此，简约风格正在成为食品包装设计的新趋势。尤其是在年轻消费群体中，设计师们更注重包装的美感和视觉冲击力，从而吸引更多的年轻人关注该品牌。

根据中国包装联合会统计数据，2014-2021年，中国纸箱产量整体呈现上涨趋势，2021年全年，全国箱纸板完成产量1680.4万吨，同比增长197%。

因此包装设计的创新方法与融汇高新科技成果的印刷工业技术强强联手，追求精辟独到的原创性和独特视觉效果是未来包装设计业可持续发展的又一方向。在日常生活中，消费品的多种多样使人们有了更多的选择。

行业发展历程 近几十年来，新型包装材料特别是塑料包材与容器在食品、饮料、工业品和日用品等的包装中得到越来越广泛的应用，对纸包装市场形成相当大的冲击，但纸类在各种包装材料中的首要地位仍不可动摇。

下游行业的经营与发展状况对包装业有直接影响，包装需求与社会整体消费水平密切相关。近年来，中国纸制品包装表观消费量呈现波动上涨趋势，2021年中国纸制品包装表观消费量为9261万吨。

行业需求规模出现负增长 2015-2019年我国包装行业规模保持着增长趋势，但增速有所下降，直到2020年行业规模出现负增长。2020年全国包装行业规模以上企业实现销售收入100658亿元，同比下降17个百分点。

高端瓶装水的发展前景如何?高端瓶装水与中低端水是如何区分的?_百度...

Veen矿泉水 泉水的源头位于芬兰北部经保护的科尼萨娇泉区，泉水经过丘陵和砂质土壤的过滤，流出泉口的温度为3-4摄氏度。因其低矿物质含量，水质晶莹洁净，口感圆润甘冽，可以直接在泉口装瓶。

这意味着，高档瓶装水的市场前景更加显著。“现阶段，高档瓶装水在中国市场处于迅速发展过程，市场前景广阔。累加新冠疫情促使大家加强对卫生健康的认知，我国高档瓶装水的市场机会会越来越大。

真正的桶装水封口的膜都比较厚，上面字迹清晰，而且光泽知感强，表面平整。

亿元的中国瓶装水市场，长期以来存在着矿泉水和饮用天然水两类产品的竞争。中国瓶装水市场发展前期，矿泉水份额最高，此后矿泉水衰落，饮用天然水占据霸主地位。

一级：来自无污染水源的高海拔天然雪山冰川矿泉水或者优质稀有水源地，此类水源地矿物质含量丰富且均衡，从而满足人体健康饮水需求，提升生命质量。此类水为优质天然矿泉水，水质符合国家饮用天然矿泉水标准。

因为现在的人们越来越注意饮食卫生，而且有一些瓶装水，为了吸引消费者的注意力，把包装设计的特别高端，成本就增加了。

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